天猫双十一的招商规则，每年都存在着变动，然而，对于众多中小商家来讲，准入门槛方面的不同，以及资源分配上的差异，一直以来，都是备战进程里，最为实际，同时也是最有争议的痛点之处。

商家准入的双重标准

在2016年的时候，天猫把参与双十一的商家分成了两类，其中，“双十一活动商家”属于核心主力那一类型，他们得要完全契合平台所秉持的营销基准规则以及全部的招商要求才行。而“双十一欢乐总动员商家”呢，属于补充梯队，其准入门槛相对来说较为宽松。

这两类商家都得满足运用“双11购物券”的条件，还得满足购买“卖家版运费险”等基础条件，这种分层机制的目的是用以筛选出更是优质并且服务能力更强的商家去参与核心促销，与此同时还要扩大活动整体的商家覆盖面 。

会场资源的不对等分配

两类商家最核心的差异在于资源倾斜，活动商家可依据其历史表现，竞争双十一主流分会场或者商品专区的黄金展示位，这些位置流量极大，乃是销售额爆发的关键所在。

欢乐总动员商家无权进入任何官方会场，作为补偿，其活动商品在消费者搜索列表以及类目导航列表中，能得到优先展示机会，这等同于获取了搜索流量的加权，只不过曝光强度比会场要低很多。

平台与商家的营销玩法

2016年时的营销工具分成许许多多层次。平台级别的玩法涵盖全场满返以及购物券满减，这是由天猫进行统一规划的。行业方面同样会存在定制化的促销活动。

诸如专属承接页面是商家要于旺铺后台去创建的，奖池也是商家要进行配置的，商家凭借这些，能够吸引以及留住进入店铺的流量，并且商家自身能够运用各类工具，好比说自主配置店铺红包雨、互动游戏之类的。

官方的资金与流量扶持

为舒缓商家备货时涉及的资金压力，天猫于2016年开启了“助跑双十一”资金扶持这一计划，在双十一那段时期，参与活动的那些商家能够去申请特惠贷款，进而享受到更低的利率折扣 。

流量支持方面，除去会场，还有搜索资源，报了名且成功的“活动商品”，不管进没进会场 ，能获得购物车等流量支持 ，收藏夹等关键页面渠道也一样，以此确保商品有持续的曝光机会 。

活动节奏与重要时间节点

整个双十一的周期，被严格地划分成了几个阶段 。商品报名，通常是在9月下旬的时候启动 。从10月15日开始，部分商家就开始自行去预热，处理预热期的订单 。而11月1日，是官方规定的正式预热开始的日子 。

普通抢红包的开启日期是11月5日，红包活动有着清晰日程，密集的“红包雨”集中在11月9日至11日这三天，商家得依据这些时间点来安排相关营销活动。

发货规则与后续服务

天猫针对双十一当日的订单，有着严格的发货时限方面的规定。所有于11月11日当天进行支付的订单，除了虚拟商品之外，商家都必须在11月20日晚上以前，完成发货并且录入物流单号。

这一规定着眼于保障消费者体验，致力于缓解物流高峰压力，并且平台要求商家提供包邮服务，而这些硬性规则是商家报名时必须承诺予以遵守的条件 。

面对着平台规则逐年地细化这种情况，身为商家，您觉得在资源有限的情形之下，究竟是理应使出全力去争取成为“活动商家”从而进入会场呢，还是先以“欢乐总动员商家”这样的身份来参与，进而积累经验以及数据会更加明智一些呢？欢迎在评论区去分享您的看法，要是觉得分析有用的话，请点赞予以支持。